Uitgaan van eigen kracht in plaats van zijn zoals je concurrenten
Als accountant of adviseur ben je het liefst met je vak bezig
Bij veel kantoren wordt er weleens wat aan bedrijfsontwikkeling en marketing gedaan, maar vaak zonder achterliggende gedachte.
Naast dat het je ontbreekt aan tijd en vaak ook affiniteit, was de noodzaak er eerder nog niet (“het gaat toch goed zo?”)
Maar nu loop je als kantoor toch tegen een of meerdere punten aan:
- Arbeidsmarkt campagnes leveren nauwelijks tot niets op;
- Nieuwe, niet altijd ideale klanten, komen alleen via-via;
- De marketingkosten lopen flink op, maar dat zie je niet terug in de resultaten.
Wanneer je groeiambities hebt en je kantoor toekomstbestendig wilt ontwikkelen, kun je je marktbewerking niet langer meer op zijn beloop laten. Je moet aan de bak. Liever vandaag nog dan morgen.
Er valt voor accountants- en advieskantoren nog veel winst te behalen op het gebied van marktpositionering en strategie. Maar deze belangrijke bouwstenen kun je niet zomaar uitbesteden aan een marketingbureau zonder enige kennis van de branche.
Heb je dit bij een allround marketingbureau belegd? Dan loopt dit vaak op een teleurstelling uit. Je marketingaanpak blijft willekeurig en oppervlakkig. Investeringen betalen zich nauwelijks terug, want je trekt (nog steeds) niet de juiste klanten en collega’s aan.
De combinatie van onze branche- én marketingexpertise zorgen ervoor dat wij snel de vinger op jouw zere plek leggen
Door ons als ervaren branchespecialist in te schakelen, werk je eerst aan een stevig fundament: je marktpositionering en marketingstrategie staat als een huis.
Tanja Schreurs: “Samenwerken met professionals zoals accountants en adviseurs zie ik absoluut als een voorrecht. De lat binnen deze sector ligt hoog. Jij bent heel goed in je vak en, eerlijk is eerlijk, ik kan je door mijn ervaring als geen ander helpen dit op een authentieke en gestructureerde manier naar buiten te brengen.”
Naast haar achtergrond in bedrijfsontwikkeling en marketing heeft Tanja 10 jaar bij de SRA, een branchevereniging voor accountantskantoren, gewerkt. Zij komt bij veel mkb-kantoren over de vloer en ken de uitdagingen binnen de branche dóór en door.
Wat onze begeleiding jou brengt? Meer focus door een duidelijke eigen koers en een doordachte (job)marketingaanpak waar je als kantoor nog jaren de vruchten van plukt.
“Wij groeien nu harder en gerichter dan ooit. Ook hebben wij onlangs zonder veel moeite ons team uitgebreid met 5 nieuwe collega’s”
De bekendheid van Tanja met de accountancysector en haar oprechte enthousiasme zorgden dat we direct een goed gevoel kregen bij haar als adviseur. Dit heeft ze meer dan waargemaakt. Ze snapt als geen ander waar wij als accountantskantoor mee te maken hebben, denkt in kansen, maar weet zaken ook goed te kaderen voor ons. Daarnaast is Tanja erg benaderbaar en betrokken. Dat maakt dat we positief terug kijken op ons positionering- en marketingtraject met haar.
“Het marketingtraject met Tanja dwingt je, op een positieve manier, na te denken: wat past bij ons en welke keuzes gaan we maken? Dit werpt nu zijn eerste vruchten af, de eerste ideale klant meldde zich namelijk al na een week.”
Wij zijn als experts gewend om hard in je bedrijf te werken, en vinden het soms lastig om ook hard áán je bedrijf te werken. Ik ben nu écht overtuigd van het belang om marketing structureel onderdeel te laten zijn van je bedrijf. Door de begeleiding van Tanja hebben wij meer richting en een duidelijk beeld van de mogelijkheden gekregen. Ook kunnen wij onze identiteit helder benoemen. Dit was voor ons de bevestiging: dicht bij jezelf blijven is de basis om succesvol te zijn. Wij hebben een voor ons goede manier gevonden om op structurele wijze de juiste klanten aan te trekken. Dit werpt nu zijn eerste vruchten af, de eerste ideale klant meldde zich namelijk al na een week.
“Een van onze partners is altijd heel kritisch, maar kon zich volledig vinden in hoe Tanja onze organisatie had gepositioneerd. Dat hij geen enkele opmerking had zegt m.i. genoeg”
Toen wij een nieuwe website nodig hadden, hebben we Tanja om advies gevraagd. Wij wilden dit goed aanpakken, maar wisten niet hoe we dit dan moesten gaan aanvliegen. Zelf hebben wij deze kennis niet in huis. Het was voor ons een voordeel dat zij onze branche al goed kende. Door zowel de partners, collega’s als klanten te interviewen heeft Tanja de beleving en onderscheidende factoren van onze organisatie goed samen weten te vatten in een merkpaspoort. Hiermee hebben wij o.a. een onderscheidende website, volledig toegespitst op potentiële klanten, laten ontwikkelen. Wij zijn tevreden want dit levert ons nu de gewenste aanvragen op. Verder kan ik haar ook vanwege haar persoonlijkheid aanbevelen; ze is namelijk gemakkelijk in de omgang.
“Tanja bezit de ‘fijne kneepjes’ van het marketingvak en dat is prettig als je je als kantoor op nieuw terrein begeeft”
Tanja is een actieve meedenker en kartrekker. Ze is heel positief en realistisch ingesteld. Door haar branchekennis vind ik sparren met haar altijd waardevol. Ik zou andere partijen in de financiële of fiscale adviesbranche daarom zeker aanraden om met haar samen te gaan werken.
“Tanja zal ervoor zorgen dat iedere samenwerking die zij aangaat of ieder advies dat ze geeft, doeltreffend is”
Tanja ken ik als een creatief, meedenkend en resultaatgericht persoon. Zij heeft een frisse kijk op zaken en weet nieuwe kansen goed te benutten. Ze is in staat om vanuit verschillende perspectieven te denken en schakelt snel. Zij is eerlijk, hartelijk en belangstellend. Ik vond het altijd fijn om met haar samen te werken.
‘Iedereen is onze klant’ en ouderwetse recruitment tactieken werken niet meer
Om de spreekwoordelijke spijker echt op zijn kop te kunnen slaan, moet je als kantoor allereerst keuzes (durven) maken.
Welk type klant kun jij als geen ander helpen? Welke merkpersoonlijkheid sluit aan bij jouw kantoor? Wat zijn de concrete voordelen van werken bij jouw kantoor? Hoe maak jij dit waar?
Wanneer jij zelf weet wat jou onderscheidt, zul je zien dat niet alleen je ideale klanten, maar ook toekomstige collega’s hier eerder op aanslaan.
Voor onze klanten werken wij daarom eerst een merkpaspoort uit om dit vervolgens te vertalen naar een pragmatische marketingstrategie– en aanpak. Dit plan optimaliseren wij met klantprofielen, een marketing- en sales dashboard en aanvullende contentservice.
Aantoonbare resultaten behalen en kantoren inspireren om hun marketing op eigen wijze aan te pakken, dáár doen wij het voor.
Tanja: “Kantoren lopen vaak tegen dezelfde vragen aan, maar de daadwerkelijke oplossing is voor ieder kantoor anders. Dat blijf ik een mooie uitdaging vinden.”
Zit er geen gedachte achter je strategie en (job)marketingaanpak? Levert je huidige aanpak geen kandidaten op?
Jij weet waarschijnlijk niet waar je moet beginnen en hoe je gericht kunt verbeteren. Wij kennen de uitdagingen waar je tegenaan loopt en maken graag het verschil voor jou.
Jouw uitdagingen op het gebied van marketing eerst aan ons voorleggen?
Plan in de agenda van Tanja een kennismaking in van 30 minuten (via Teams).
Liever persoonlijk kennismaken? Graag 🙂 Neem dan telefonisch contact op.
P.S. Het kennismakingsgesprek is natuurlijk vrijblijvend, maar zal je ongetwijfeld de nodige inzichten en tips geven.
