Niet meer vergeleken worden op prijs maar op toegevoegde waarde
Om klanten maar ook medewerkers voor je te winnen, heb je als accountants- of advieskantoor een herkenbare en authentieke positie in de markt nodig.
Maar een positie innemen die volledig bij jouw kantoor past en ook nog onderscheidend is, is nog niet zo eenvoudig.
Een sterke positionering komt voort uit je bestaansrecht, je merkpersoonlijkheid en een duidelijke keuze voor een bepaald type klant. Dit vormt dan ook de basis voor het merkpaspoort wat wij speciaal voor accountants- en advieskantoren ontwikkelen.
Een merkpaspoort vat de essentie van je accountantskantoor samen op een A4. Dit geeft meer richting intern én meer focus aan al je (recruitment) marketingactiviteiten
Uit welke onderdelen bestaat een merkpaspoort?
- Je merkessentie: (je ‘why’) je missie en visie;
- Je merkarchetype: geeft o.a. inzicht in je denk- en handelswijze en manier van communiceren;
- Meer inzicht in je ideale klanten en medewerkers;
- Unieke voordelen voor klanten en collega’s, je belofte en bewijsvoering daarvoor.
Welke voordelen levert een merkpaspoort op?
- Het is hét vertrekpunt om je marketing op consistente en herkenbare wijze aan te pakken, keuzes maken wordt veel makkelijker;
- Als jij namelijk van jezelf begrijpt wat je drijft, dan breng je dat ook overtuigend over aan de rest van de wereld;
- Het helpt je te bepalen hoe jij op aankomende veranderingen gaat inspelen;
- Tot slot zorgt het er niet alleen voor dat potentiële klanten maar ook toekomstige medewerkers je merk gaan geloven en gaan waarderen. Je raakt mensen en je vergroot de kans dat ze voor je (blijven) kiezen, op de langere termijn ‘win’ je het van de concurrent. Concurreren op prijs is verleden tijd.
Hoe komen wij tot een sterke positionering voor jouw accountantskantoor?
Wij achterhalen alle relevante informatie door te praten met jou, je klanten en collega’s.
- Wij starten met een intake met de kantoordirectie;
- Daarnaast interviewen wij 3 ideale klanten en 3 medewerkers*;
- Wij werken de bevindingen uit en vatten alles samen in een merkpaspoort van één A4;
- Op basis hiervan geven wij aanbevelingen voor de te nemen vervolgstappen;
- (Optioneel) presenteren wij onze bevindingen aan je team om de betrokkenheid verder te verhogen.
* Hier kunnen 3 klantreferenties en 3 Werken bij verhalen van gemaakt worden.
Is dit wat jouw kantoor nodig heeft? Neem contact op voor meer informatie.
“Een van onze partners is altijd heel kritisch, maar kon zich volledig vinden in hoe Tanja onze organisatie had gepositioneerd. Dat hij geen enkele opmerking had zegt m.i. genoeg”
Toen wij een nieuwe website nodig hadden, hebben we Tanja om advies gevraagd. Wij wilden dit goed aanpakken, maar wisten niet hoe we dit dan moesten gaan aanvliegen. Zelf hebben wij deze kennis niet in huis. Het was voor ons een voordeel dat zij onze branche al goed kende. Door zowel de partners, collega’s als klanten te interviewen heeft Tanja de beleving en onderscheidende factoren van onze organisatie goed samen weten te vatten in een merkpaspoort. Hiermee hebben wij o.a. een onderscheidende website, volledig toegespitst op potentiële klanten, laten ontwikkelen. Wij zijn tevreden want dit levert ons nu de gewenste aanvragen op. Verder kan ik haar ook vanwege haar persoonlijkheid aanbevelen; ze is namelijk gemakkelijk in de omgang.
Het merkpaspoort is stap 1 uit ons 4B-stappenplan
Waarom juist Blue to Business inschakelen?
Kort sparren over wat de mogelijkheden voor jouw kantoor zijn?
Plan in de agenda van Tanja een gratis kennismaking van 30 minuten in (via Teams).
Een kennismaking is vrijblijvend, maar zal je ongetwijfeld de nodige inzichten en tips geven.
