Zet je positionering en propositie op scherp

Het aanbod en de positionering van veel accountants- en advieskantoren is vrijwel identiek.

Op basis van wat moet een klant zijn keuze nu nog maken?

Wat ieder accountantskantoor zich moet afvragen:

Wat is mijn onderscheidend vermogen en welke klanten passen daarbij?
Hoe ziet mijn ideale klant eruit? Hoe krijg én bind ik deze klanten?
Op welke wijze word ik de ideale adviseur voor mijn klant?

Waar is nog ruimte in de markt en welke positie claimt mijn kantoor?

Hulp nodig met je marketingstrategie?

Om tot een goed onderbouwd plan te komen, lopen we in een persoonlijk gesprek
eerst samen een aantal zaken door:

Wat is het bestaansrecht van je kantoor;
Zijn er bepaalde klantgroepen die je bedient;
Welke waarde voegt je kantoor toe voor klanten;
Wat weet je allemaal over de uitdagingen en/of problemen van klanten? Waar hebben zij hulp bij nodig? Hoe ziet hun referentiekader eruit;
Hoe sluit je kantoor aan bij deze specifieke behoeften van klanten?

Tot slot voer ik nog een aantal gesprekken met collega’s die veel klantcontact hebben en/of met de ideale klanten zelf.

Al deze inzichten vat ik samen in een merkpaspoort.

Na afloop heb je als kantoor helder:

Wie zijn we, wat doen we, waar zijn we goed in als kantoor, voor wie en hoe.

Uiteindelijk geeft dit niet alleen duidelijkheid naar klanten, het helpt jezelf ook bij het stellen van prioriteiten en het bepalen van commerciële activiteiten. Dat betekent soms ook keuzes maken.

Op welke klantgroepen ga je de energie richten en wie speelt daar welke rol in?

Aan de slag met jullie marketingplan

Hoe vertalen we dit vervolgens naar de praktijk? Wat zijn de gewenste doelstellingen? Welke kanalen adviseer ik je, op welke wijze in te zetten? Targets formuleer ik steeds zo concreet mogelijk.

Kortom: ik stel een duidelijk actieplan op, geef richting en maak je ROI inzichtelijk.